<<再看中国实体经济, 中国制造的下一个十年...>>*摘录自中国机械社区*

    赫尔曼·西蒙在《21世纪的隐形冠军》一书中找出了德国成为世界第一出口大国的真正的功臣：德国的中小型企业，它们是市场的领导者，却鲜有人晓。

  那么这些隐形冠军成功的秘诀是什么？ 是七大核心要素：家族的荣耀、专注的精神、基因中的扩疆精神、朋友般的客户关系、停不下的研发与创新、无处不在的质量管理、德式企业人本主义的责任观。

  与之形成对比的是，大量中国企业在过去十五年左右的时间里，迷恋金融杠杆，用概念融资与炒房。而这显然已经走到了尽头。

  今年两会实体经济备受关注, 关于实体经济近些年有若干个重要误解, 我们稍作正解:

  第一大误解就是实体产业是不可能拿到好的估值和赚到钱的。

  第二大误解就是实体经济就是生产。实业的产业链有七个环节包括：产品设计研发、原料采购、仓储运输、订单处理、批发以及终端销售。而中国大多数企业只擅长最后一个模块，就是附加值最低的产品制造。故而在过去十年的多重因素的挤压下，垮掉的大多是只会简单制造（还不是高端制造）的实业。

第三大误解就是实体经济没有壁垒，要被互联网颠覆。事实上壁垒太深了。深不见底。以上七大环节，每个环节事实上都是壁垒。而过去互联网的玩法只是精油开背，花拳绣腿。当互联网和金融泡沫走到尽头时，我们仔细回过头来看，实体经济才是至关重要的命脉。就像《拼实业：美国是如何赢得二战的》一书的标题一样简单明了所，美国赢得第二次世界大战，主要靠的是实业(工业)的综合能力。

  过去的30年，中国制造业大约经历过三个阶段：

  第一阶段是供不应求的卖方市场。这一阶段的主要特点是我卖什么你就得用什么。这一阶段最舒服的人是工厂老板，机器一响黄金万两，只要做得出来，没有卖不出去的。

  第二阶段是供需逐渐平衡。这个阶段需要多一些噱头，多打点广告，但总体仍然处在企业跑马圈地的时代。

  第三阶段是供大于求的买方市场。产能过剩，买方主导市场。虚胖、实力不济的企业纷纷倒下，这是我们正在经历的时代。

  在中国制造业曾走过的三个阶段中，一个重要的缺失是品牌的原创设计。中国品牌的原创性如果拿出去和成熟的品牌相对比，几乎约等于零。这件事有两个原因。

  1.因为历史性原因，在长达40年的时间里，中国制造只需要尽快满足大众功能性需求即可。被面是统一的大龙大凤大牡丹，衣服是统一的红毛衣的确良，从脸盆的花色到爸妈的结婚照，全部千篇一律。这件事情给原创设计带来的阻碍十分长久。

  2.民众缺乏审美教育，也存在信息壁垒。品牌因此不需要过于费心，随便抄抄国外的设计改一改，就能在国内卖个好价格。在国内买一件衣服，基本就是产品成本加上一点可怜的毛利，其中分给设计师的钱少到几乎可以忽略不计；而在国外，这个比例最高的时候甚至可以达到30%。

  从1998年中国政府第一次开放中国进出口市场，到正式提出中国品牌的“全球化战略”，再到现在，已经过去了20多年。一直以来“引进来，走出去”的路线实际上只实现了“引进来”，真正能“走出去”的品牌寥寥无几。哪怕已经过去了这么多年，很多品牌对于“全球化”的理解依然停留在“去国外卖东西”的层面。

  市场永远有空间接纳任何一个品牌的生长，企业真正的对手实际上是消费者。必须提高设计和产品审美，才能让国产品牌真正走上全球化之路,仅关注是产品本身的功能是难以产生高价值的，在未来更是如此。人们的需求远远比我们想象的要多，在功能和价格之外，审美，归属感，身份认同感，甚至于民族自豪感，都是一个品牌真正应该发力的方向。

   过去十年靠努力和性价比，下一个十年靠附加值和个性化服务。对于艺术和设计，中国缺失了几十年，中国人的审美也缺失了几十年。但是现在我相信，中国从产品正走向品牌，走向设计，走向全球。